银子弹

又有几天没来写博客了，都快忘了自己博客的网址了。。 今天看到一篇不错的文章，大概讲的是华为公司，如果在世界性范围内做到几乎行业领域的第一的，如何和全世界的公司进行技术性的竞争，而取得最终胜利的。研发人员的成本优势，这就是答案。 这次只转载文章前半部分的概括了，就不做全文转载了。而前几段的简单数据就很说明问题了。文章地址：http://xueqiu.com/8528235036/24617690 前言： 过去三十年，一提到中国的比较优势，就会说中国人工便宜。当然，现在仍然是。不过，主角，已经悄悄的，从蓝领换成了白领。 一、华为的启发 华为的无疑是中国最为成功的企业。这家公司不仅赚钱，还经常和“自主研发”、“下一代技术”、“核心技术”等等字眼联系在一起。不过对这家公司之所以获得巨大成功，流行一个庸俗的解读： 按照2004年西门子公司董事会内部汇报材料的分析，华为研发的人均费用（R＆D Personal Cost）为2.5万美元/年，而欧洲企业研发的人均费用大概为12万～15万美元/年，是华为的6倍；华为研发人员年均工作时间约为2750小时，而欧洲研发人员年均工作时间大约1360小时（周均35小时，但假日很多），人均投入时间之比为2∶1；依照2004年的数据，华为有13000软、硬件开发人员，13000×6×2×0.8（与西方公司开发效率相比打八折）=124800（人员）。华为相当于具备西方同类公司12.5万开发人员的能力，因此在产品响应速度和客户化特性方面反应较快，研发投入产出比接近大多数西方公司的10倍。 华为当年研发人员的数量差不多相当于AT&T贝尔实验室，只花费相当于西方公司一两千工程师的支出。如今的华为有14万员工，产品与解决方案研发人员占比约46%、销售人员11%、服务人员20%、战略与Marketing人员1%、生产与交付人员8%、其他人员14%。现在和西方公司的对比怎样呢？ 2012年爱立信公司的年收入为2067亿元，略小于华为的2141亿元。但盈利58亿人民币，仅有华为的40%。（但爱立信这样体量的公司，仅有这点盈利，本身也说明问题，他们能不亏就不错了。） 那么爱立信有多少员工呢？我没有找到可以确信的数字，多数资料说是有11万人。那么我们可以对比一下，华为的钱是怎么赚来的。 我们可以搜索到华为2012年公布的研发支出，299亿人民币。凭这个数字，大概华为就是中国最牛逼的公司。据彭博社汇整的数据显示，爱立信目前拥有21400名研发人员，去年的研发支出为328亿瑞典克朗（约49亿美元），几乎与华为相当，占爱立信总营收的14.4%。这个信息可以得到确认，因为另有信息显示，华为目标2013年在研发上超过爱立信。 华为的研发人员是：14万*46%=6.44万，几乎是爱立信的三倍。费用却几乎一样。也就是说，经过差不多十年后，在高级智力员工方面的费用，和欧美企业的差距，从6倍缩小到了3倍。缩小的原因，一是中国的发展较快；二是华为在发达国家的业务拓展，需要雇佣当地人员，提高了成本；三是爱立信可能雇佣了较多新兴市场国家的人力，以降低成本。 中兴通信2012年年报显示，其员工总数是78402，支付工资的现金是130亿。相当于人均16.6万。通常行业里认可的一种说法是，华为的员工薪水比中兴通信高10%或略多。那么华为的人均费用，大概是20万。相当于人均3万美元。假设华为是14万*3万美元，爱立信是11万*8万美元，那么人力费用方面的差距是46亿美元，接近300亿人民币。这个假设，肯定是只少不多。 华为和爱立信营收相当，盈利140亿左右，员工有14万，相当于每人赚了10万人民币——试问：沿用上一篇文章的逻辑，这盈利是不是全部来自于人力成本的节省，而且有相当程度的折扣？这个折扣可以明确为是差异化方面的劣势所导致。 当然是这样。这是一个重要的启发。