银子弹

转眼又是两个星期没有写博客, 每天都有点忙, 要写一篇高质量的博客也不容易:X

什么是利基市场和利基战略? niche market and niche strategy

利基战略-解释请看下面链接

http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%88%A9%E5%9F%BA%E6%88%98%E7%95%A5

基本来说就是服务一个不被满足或不被关注的市场(并不是被遗弃), 或者说拾漏补缺, 见逢插针的市场.

例如, 给攀登者提供的瑜伽垫,听起来十分的奇怪, 可事实上确实存在,

nike最初的跑步鞋- 给一部分喜欢长跑的提供的长距离跑步鞋, 其实这种鞋原来是没有的, 是nike整出来的..

给足球运动员提供既吸汗又散热的运动衣

….etc etc

那么为什么要关注利基市场?

比如说, 我们想要开一个新的电脑公司, 那么现在的IBM, 微软基本已经占据了统治地位, 电脑产业也已经成熟,市场也已经饱和. 因此想要进入面对的无非是激烈的竞争, 很难.而更多的是这些大公司直接争得头破血流的市场占有率的竞争.

同样, 想要进入汽车行业也是如此, 丰田,GM各个大公司已经占据了统治地位.

更多, 随着行业的成熟, 已经不再有机会再同一起点竞争了.

因此,市场的战略可以分为三种, 除了以上的利基市场外,这些大公司的市场我们称之为大批量生产的市场, 而大批量成产的市场又分为两种, 生产一种产品并服务所有市场的策略, 打的是价格低廉,量大的价格战, 而另一个种是以不同的产品进入不同的市场的differentiate战略, 可以说是多样化的路线, 但是也离不开大批量的生产

第三种则是快速增长的市场, 例如现在的上网本, 3g手机服务这种, 增长速度不可估量, 因此风险投资特别喜欢..但是需要很强的研发能力来跟上发展的速度, 不详说了.

利基市场的优势,创业者的首选

当我们不能在同一起点和这些大公司竞争时, 拾漏补缺, 寻找这些不被满足或被忽视的但是重要的市场作为创业的起点是再好不过的了!优势很明显, 第一, 很强的针对性和,用户都有着很强的需求, 购买的可能性相对来说要大得多. 因此在求大于供的情况下, 更多的讨价还价的能力在提供者这一边, 价格空间自然更灵活.对于公司来说, 这样细分的市场加灵活的新的公司,能够很快的成长起来. 第二,作为一个起点和一个跳板, 起点是指新公司的成长,跳板是指进入其他的行业领域市场, 或者发展成大批量生产的大公司, 例如IBm(但是很多时候因为公司人才的能力, 我们更愿意避免head-to-head的针锋相对的竞争,斗个头破血流并不是一件轻松的事情.), 第三,较小的风险和无竞争的蓝海战略, 利基市场是被遗漏的, 一般来说竞争是很少的.

利基市场也是研发者的乐园. 如何将新的科技, 新的产品成功的带入市场,如银子弹一般的击中一个合适的市场, 是我们作为研发者的挑战性的和充满乐趣的事情

如何成功的找到一个有效的利基市场?

摘自marketing strategy的三个步骤

-找到 定义一个同类同质的不同于其他的市场细分的市场细分: 这一个市场细分的用户有着相同的用户需求, 并且没有被满足, 例如以前没有跑鞋穿的爱长跑的运动员,我们可以通过定义人们的职业,年龄等人口特征和行为来发现这些用户

– 定义这个市场细分的特别定义和条件:通过这些特别定义条件我们可以确定这一群人, 并且使能采用有效的推广, 例如这群人是跑步俱乐部,学生社团的跑步者,或者是跨国的运动团队.

– 定义这个市场细分的大小和潜力 :定义大小以便知道是否值得进入, 是否有利润.比如某城市有爱运动人士60万, 其中爱跑步的人有10万, 参加跑步俱乐部的人有1万. 那么我们就要考虑这1万人是否值得了, 当然nike就是由很小的一个利基市场发展的成功到最后一个巨大的运动品牌, 因此考虑也是多方面的.